本文授权转载自远川研究所

(资料图片仅供参考)

原标题 | lululemon的野心，瑜伽裤装不下

作者｜杨典

编辑 | 胡晓琪

制图 | 杨典、贾颖

设计 | 疏睿

责任编辑 | 胡晓琪

亟待出售的Mirror，是lululemon花5亿美元买到的一个教训。

2016年，Mirror诞生于一位芭蕾舞演员的突发奇想：健身房太远，为什么不能把它搬到家里？

恰逢居家健身的浪潮刚刚冒头，全球年轻人都爱上了帕梅拉，美国人在家里骑单车，中国人用Keep假装健身。应运而生的Mirror售卖标价1495美元的健身镜，它想让人们在家对着镜子健身。

到了2020年，疫情加速了居家健身的浪潮，卖健身单车的Peloton成了炙手可热的明星公司，市值一度高达500亿美元，苹果、索尼、Nike、亚马逊争着把Peloton收入囊中。

lululemon不甘其后，它花了5亿美元拿下了Mirror。在lululemon的设想里，它的品牌信徒们会穿着128美元的瑜伽裤，对着1495美元的健身镜做瑜伽，每月还会花39美元订阅课程。 lululemon将这笔收购称之为——迈向体验式品牌的关键一步。

这是lululemon的第一笔收购，其野心昭然若揭：把版图伸到瑜伽裤之外，造一个体育生态，成为一个大公司。

收购后，Mirror的确振奋了lululemon的股价，但它并未带来振奋人心的业绩。lululemon起初指望Mirror能够年销2.5亿美元，后来不得不将这一预期砍半。2022年，人们对居家健身的热情褪去，Mirror反倒成了lululemon的拖累：努力了三年没有业绩增长，其营收贡献仅有3%。

现在，lululemon CEO不得不承认收购Mirror是一个彻头彻尾的失败：会员喜欢我们放在镜子上的健身课， 是镜子本身不好卖。

但对lululemon来说，烦恼不止于此。