浙江杭州：直播电商竞争加剧 主播薪资下滑

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近几年，直播行业乘风而起，网红主播的高薪也吸引不少年轻人加入电商主播大军。然而近期市场却传出，电商主播薪资下降的消息，消息是否属实？降薪的原因有哪些？

23岁的周妍去年底从湖南老家来到杭州，进入主播行业刚刚三个月。周妍和朋友告诉记者，她们在求职过程中感觉到，实际薪资比之前听说的要低一些。

杭州九堡地区聚集着不少直播基地，夜晚是电商直播最火热的时间段，记者来到这里发现每栋大楼里都有几十、上百个直播间，往往一直播到晚上12点才结束。一些从业者表示，有能力的主播薪资相对稳定，但对多数人来说，今年更难做了。

有行业人士表示，不仅是新人主播，今年头部主播收入也出现明显下降。

浙江杭州某直播供应链企业负责人：以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。现在这个状态其实是比较合理的。

艾媒咨询首席分析师张毅：从过去这几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。

直播电商由乱到治 行业迎洗牌

行业爆发式增长，大量人员涌入其中。除此以外，平台引流方式的改变、市场对主播要求的提升等多重因素，都导致了行业的竞争愈发激烈。

张新华是浙江海宁一家箱包企业负责人，公司在上海办公室设有一个专门的直播部门。张新华告诉记者，目前一百多人的直播团队全都是自己公司各部门的员工，一是出于成本考虑，二是现在企业对主播要求更高了。

浙江海宁某箱包企业负责人张新华：我们的产品功能性比较强，外部的TP公司（代运营机构）讲不清楚。我们自己培养一个主播，没有三个月都很难，很多同事都是从专业的角度成了主播。

不仅是减少外部主播的招聘，张新华说，现在很多企业都在缩减直播业务，自己做直播也主要看重品牌宣传的功能，销售转化上其实很难盈利。相比两年前一窝蜂做直播，现在企业对于直播的投入产出比更加理性。

业内人士表示，直播带货行业的红利期已经逐渐消退，网红达人直播的话语权近年来在不断弱化，主播连同MCN机构，也就是各类主播经纪及运营公司都面临着行业洗牌。

数字人主播因其成本优势，目前在各大电商平台越来越多地被采用，进一步加剧了真人主播的竞争。

某电商平台高级技术总监吴友政：虚拟直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高达95%，平均GMV（交易额）的转化提升了30%以上。

还有业内人士表示，主播降薪的背后，是整个行业在逐渐走向成熟。去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。随着未来直播电商行业越来越规范，一大批不能适应新形势的主播，势必遭遇降薪和离场，这也是行业由乱到治的一种必然趋势。

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